乐鱼电竞登录:运营领英营销开发客户的技巧(干货+心得)

发布时间:2022-08-29 07:25:46 来源:leyu乐鱼电竞 作者:leyu乐鱼电竞官网

  与Facebook、Twitter或Instagram一样,领英也是一个社交媒体平台,但它专注于商业,相较于其他社交媒体平台,用户群体更职业化。

  其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的,也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。

  那么如何在领英上开发潜在客户?首先要摆正用领英开发客户的心态,对于领英这样的社交平台来说,太急只能适得其反。所以提醒大家:想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。

  领英中的英文页面比中文页面的功能要多一些,比如英文界面可以写文章而中文界面下却不可以;而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多。

  2.另外,大家一定要明白:领英是职业人的社交平台,所以人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的!!

  你的领英档案资料就像是你的个人简历,是别人了解和信任你的最佳渠道。所以,领英开发客户第一步,请从完善档案资料做起!

  一份完善的资料容易让客户充分了解你,了解你的公司和所做产品,并且产生信任感。

  1、档案资料的完善是有质量要求的:LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。

  所以,可利用个人资料来宣传网站:务必在我的公司、我的网站等模块中将网站URL准确完整地填入!

  另外,个人资料要注意突出公司业务核心,要找到一个最能够代表你们产品或服务的关键词, 在资料中想办法多让这个关键词完美自然的嵌套进去,要嵌套地合情合理,不要盲目的铺垫造成阅读障碍!

  2、对于职场新人来说,在资料完善的时候,要学会适当的借鉴和编造!职称、工作经历等要尽量丰富详细一点,这样别人才会信任你愿意跟你联系。

  比如你是一名普通的外贸业务员,那你完全可以写成外贸主管,相信客户会更喜欢跟经验丰富的主管打交道吧!

  这就跟我们去手机店买手机一样,普通的销售人员和店长,你更想让谁给你讲解手机性能?店长对不对?店长应该更专业懂得更多吧,我们的潜意识都是这样的。

  3、将个人资料设置为“全部公开”!如果你想让客户主动联系你的话,千万别忘了这点。

  一、点击红色圆圈所示处,即进入Edit intro界面: 即编辑个人简介,包括:

  ①背景图片:可以设置为公司或者特色产品图,让客户知道你是做什么的,吸引客户的眼球。

  ②头像:领英本质是职场人的社交网络,所以建议用自己的职场照片!!肩膀以上,清晰度高。

  (不建议用产品的头像!原因:产品做头像,推销产品的嫌疑过大,别人很容易拒绝你的好友申请;而且,以产品一个物的形象去宣传自己。显得比较冷,别人很难对你产生兴趣和信任。)

  ③姓名,职位名称(Headline),教育背景,地址,所属行业等基本信息要填好。

  ④Summary: 要包括:个人简介(你的能力概括)+公司简介;可以参考领英上相关领域的大神的summary;要嵌入关键词!

  ⑤最下面有一个Media ,link to media,可以在此添加照片,网站链接,我们公司或产品的视频。有助于让客户全面了解你是做什么产品,公司实力怎么样。

  二、完善完Edit intro,点击save保存后,会再次回到档案资料界面,往下滚动鼠标,你需要继续完善的有:

  尽量多写,至少三个工作经历。可以借鉴,稍加编造。(即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象,没有人去追查你的真伪,倒是会有客户慕名前来...)

  时间最近的一个是现在的公司;其他几个可以全世界各地写,尽量写同类型的公司,好让客户知道你从事多年,经验了得!

  (a) 一定要在描述里多写点!不写描述难免缺乏说服力;另外,写多了才有机会让关键词自然地多出现几次啊!可以写写自己的工作任务,主要负责什么,什么能力得到了提升…

  如果有欠缺的话可以适当编!比如公司是出口纺织测试设备,那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突,就是造假也要假的真实。 最简单的就是模仿别人的!

  这里是自己的技能展示板(要包含关键词),并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse(红色方框所示)!

  刚开始可以公司同事之间互相赞同认可,以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可(即endorse),认可多了,有利于排名!也就是别人用关键词搜时,你会排在前面~

  这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”(即质量)来对搜索结果进行排序!

  另外,要想个人档案资料完善达到100%,就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多,就越会让客户感觉你工作能力强,值得信赖。

  注意,推荐信只有好友之间才可以写,好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。

  我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方,让对方帮我们写。如下图,选择好友,按蓝色箭头所示操作即可。

  我们也可以给别人写推荐信(紫色箭头所示),写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换,提前邮件沟通,大家互帮互助。

  ⑤ 其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等,最好能完善的都完善。完善程度越高越好!可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

  要在领英上获得询盘和订单,客户基数,也就是你领英账号的好友数量当然很重要。

  这一项工作因为是一项必须长期坚持的工作,且因为领英的相关规则细节的限制性,我们应该通过借助领英开发客户工具“领英助理”来完成。

  领英助理可以自动化完成批量添加领英好友,批量群发好友消息,批量撤回添加申请,搜索添加领英群组,分组管理领英客户等等工作。

  这些对于想要运营领英营销开发客户的我们来说,都是及其中重要和及其必要的。

  领英的运营和使用,客户开发和订单转化,并没有那么难,也不是高不可攀。做好基础工作后,利用领英助理管理运营领英账号,通过长时间的积累,就可以高效的开发我们的潜在客户。返回搜狐,查看更多

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